信息和價格的透明化，本是市場成熟的標(biāo)志，但在此刻，卻成了壓垮駱駝的又一根稻草。當(dāng)技術(shù)路線、成本構(gòu)成不再是秘密，報價幾乎變成了“地板價式的裸奔”。一些過去能以正常價格承接的項目，在今年有公司愿意以五到七折的價格接手。這不是正常的市場競爭，更像是一種無奈的求生本能——放棄利潤，只為維持公司的基本運轉(zhuǎn)，保住現(xiàn)金流，給員工發(fā)工資。這種“失血”運營，又能持續(xù)多久？

03

甲方招人便宜及環(huán)保信息透明化趨勢

重?fù)舡h(huán)保管家類服務(wù)

近年來，甲方以低成本招聘現(xiàn)象日益普遍，反映出人才供過于求和行業(yè)困境。企業(yè)花費較少資金就可以招到合適環(huán)保專員人選，還能打雜做其他事情，再加上各類信息透明后，業(yè)務(wù)壁壘也在減少，疑問自然就少了，從而減少對環(huán)保管家專業(yè)服務(wù)的依賴。這一現(xiàn)象對環(huán)保管家服務(wù)市場構(gòu)成明顯打擊。幾個同行都反映甲方招聘環(huán)保專員后停掉了環(huán)保管家服務(wù)。類似于原來找的小時工，后來發(fā)現(xiàn)全職保姆和小時工一個成本，雇主會考慮招全職保姆。

04

超級內(nèi)卷，價格透明，業(yè)務(wù)單一

部分環(huán)評機構(gòu)“先躺平”？

行業(yè)的寒氣，最直觀地體現(xiàn)在了經(jīng)營數(shù)據(jù)上。

一些環(huán)保公司在今年一季度就遭遇了合同額和到賬金額的顯著下滑，這無疑是危險的信號。還有一些公司，雖然整體規(guī)模看似穩(wěn)定，但人均到賬金額、人均利潤等核心效率指標(biāo)卻在下降，這意味著“虛胖”的風(fēng)險在增加。

特別值得關(guān)注的是，在價格透明、項目減少的壓力下，單純以環(huán)評業(yè)務(wù)為主的公司似乎首當(dāng)其沖。部分同行反饋，有些純環(huán)評公司已經(jīng)開始歇業(yè)或者轉(zhuǎn)型，主動或者被動躺平的公司越來越多。

05

遠(yuǎn)離有毒項目，活下去才是硬道理

面對如此嚴(yán)峻的形勢，環(huán)保公司該何去何從？答案或許并不復(fù)雜，但執(zhí)行起來卻需要巨大的勇氣和智慧。首先，是時候暫時控制擴張的沖動，甚至主動收縮規(guī)模，聚焦核心優(yōu)勢。其次，必須做好內(nèi)部預(yù)期管理，無論是管理層還是普通員工，都要對未來可能的收入調(diào)整有心理準(zhǔn)備，共克時艱。最關(guān)鍵的一點是，要學(xué)會“排毒”，堅決避免接那些“有毒”的項目——那些明顯沒有利潤、甚至虧損的項目，以及那些回款風(fēng)險極高的項目。如果一家公司發(fā)現(xiàn)自己總是遇到這類項目，那可能就需要認(rèn)真思考，是繼續(xù)苦撐，還是選擇更有尊嚴(yán)的退出。

06

環(huán)保行業(yè)“魷魚游戲”大逃殺開啟

哪些公司能走到最后？

這場行業(yè)“大逃殺”，正如《魷魚游戲》所描繪的那般殘酷，參與者眾多，但不是所有的參與者都能堅持到最后。

當(dāng)潮水退去，裸泳者終將顯現(xiàn)。保守估計，三年之后，目前市場上的環(huán)保公司，可能只有大概七成能夠幸存下來。

這并非危言聳聽，而是基于當(dāng)前行業(yè)困境的合理推演。對于身處其中的每一家環(huán)保公司而言，未來的幾年，戰(zhàn)略重心或許不再是高歌猛進地擴張，而是如何精打細(xì)算、控制規(guī)模、步步為營。

“活下去，像牲口一樣的活下去”。

只有堅持下去，才有機會等到下一個春天。